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橱柜展会功能改变:从招商转向品牌展示

    【中国橱柜网】展会,对于橱柜行业来说,早已成为各企业拓展渠道的主要方式之一。近年来,展会为整体橱柜行业和企业的发展做出了不小的贡献。然而,随着近年来橱柜行业的迅速发展,市场的变化对展会营销的传统模式提出了新的要求。

 

 
    十年前橱柜展商参加展会的直接价值非常高,一个60来方(9个位)的展位一次可以创造50个以上经销商直接签约加盟,平摊费用非常实惠,企业参展的积极性也非常高。但近两年,企业参加展会同样的投入能够签到20个经销商就算不错了,这里面究竟发生了什么样的差别呢?
 
    一方面,行业信息更加透明了。橱柜经销商获取信息渠道增加,要求自然也提升了,有了“不见兔子不撒鹰”的感觉。过去因为信息闭塞,橱柜经销商往往并不清楚行业内有哪些橱柜品牌可以选择,选择的品牌有哪些产品风格和市场定位,而展会就成为了解橱柜行业和企业的主要途径。所以,当自己的疑惑在展会得到解答后就可以马上做出选择。
 
    另一方面,橱柜企业选择经销商采购商的要求比以前高了很多。因为企业深耕市场多年,经销商网络也有了一定积累,数量不再是唯一的要求,更多的是在渠道优化、招商质量上高标准、严要求。
 
    当下,人们的衣食住行及经营活动已经离不开互联网了,展会营销也不例外。展会的优势是面对面、直接沟通,缺点是空间和时间受限制。展位的面积有限,产品展示不能够面面俱到,展会的时间有限制,就是3-4天,早来不行迟到也不行,并且因为经销商分布全国各地,也不能保证所有的经销商都能够来观展,既使是来了因为展会太大,也不能够保证都能够到你的展位,等等。互联网的优势是不受时间和空间的限制,刚好展会与网络的结合将是一个很好的组合和互补。从整合营销的角度出发,将展会营销与媒体、互联网有机的结合起来,将成为未来橱柜行业展会发展的新趋势。
 
    综上因素,新的经营时代,不管是我们的橱柜企业还是经销商参加展会的目的、定位、方法都应该有全面的升级,我们橱柜企业不能再将展会作为现场签单的主要途径,而是品牌展示和意向洽谈的集中场合。
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